キーアカウントマネージャー

職務內容:
1. 主要顧客部門の販売目標の達成に責任を持ち、顧客特性に基づいて対応する販売改善提案やソリューションを提案します。
2. 會社の戦略に従って、大手インターネット企業、チェーンスーパーマーケット、ソフトウェア/POS企業、大手流通業者などの新規顧客を開拓します。
3. 主要顧客の市場情報を定期的に収集?整理し、その発展動向を把握し、主要顧客および競合他社の発展戦略、運営モデル、運営理念を調査?分析し、月次レポートを作成します。
4. 主要顧客に対する販売戦略の実施をフォローアップし、リーダーシップの參考とタイムリーな調整のために戦略実施の有効性に関するフィードバックをタイムリーに提供する責任を負います。
5. 顧客の新製品開発プロジェクトの進捗狀況を追跡し、顧客と価格、研究開発費などの交渉を行い、社內プロジェクトの進捗狀況を追跡します。
6. 複數の製品ラインにわたる統合販売を実施し、プロジェクトに入札し、注文の最終的な履行を追跡します。
7. 顧客関係の管理と維持、主要顧客からの苦情の処理、苦情解決の追跡、顧客満足度の向上。
8. 主要顧客および戦略的パートナーとの強力な販売関係を構築し、持続可能な発展を確保する。
9. 上司から指示されたその他の業務
仕事の要件:
1. 電子工學、情報技術、コンピュータサイエンス、またはマーケティングを専攻したフルタイムの學部學位。
2. 國內事業開発において5年以上の経験があり、大手スーパーマーケット、生鮮食品、レストランチェーン、物流、その他関連業界に精通している候補者が望ましい。
3. 出張が可能であり、獨立したビジネス開発能力を有していること。
4. 基本的な財務および法律の知識を持ち、入札プロセスに精通し、ビジネス交渉スキルを理解している。
5. スーパーマーケットチェーン、生鮮食品電子商取引、ニューリテール、FMCG、O2O、エクスプレス物流などの分野での商用電子機器の市場拡大およびマーケティングの経験がある候補者を優先します。
6. 優れた學習能力、強力な論理的思考力、顧客サービス意識。
7. 優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力。クライアントの信頼を迅速に獲得できる、聞き上手な人。