Responsable grands comptes

Responsabilités du poste?:
1. Responsable de la réalisation des objectifs de vente du département des grands comptes et de la proposition de suggestions et de solutions d'amélioration des ventes correspondantes en fonction des caractéristiques des clients?;
2. Conformément à la stratégie de l'entreprise, développer de nouveaux clients tels que de grandes entreprises internet, des cha?nes de supermarchés, des sociétés de logiciels/POS et de grands distributeurs?;
3. Responsable de la collecte et de l'organisation régulières des informations de marché des principaux clients, du suivi de leurs tendances de développement, de la recherche et de l'analyse des stratégies de développement, des modèles opérationnels et des philosophies opérationnelles des principaux clients et concurrents, et de la génération de rapports mensuels?;
4. Responsable du suivi de la mise en ?uvre des stratégies de vente pour les principaux clients et de la fourniture en temps opportun d'un retour d'information sur l'efficacité de la mise en ?uvre de la stratégie à l'intention de la direction et pour des ajustements opportuns.
5. Assurer le suivi des progrès des projets de développement de nouveaux produits des clients, négocier avec eux les prix, les dépenses de R&D, etc., et assurer le suivi des progrès des projets internes de l'entreprise.
6. Mener des ventes intégrées sur plusieurs gammes de produits, soumettre des offres pour des projets et suivre l'exécution finale des commandes?;
7. Gestion et maintien de la relation client, traitement des réclamations des principaux clients, suivi de la résolution des réclamations et amélioration de la satisfaction client ;
8. établir des relations commerciales solides avec les principaux clients et partenaires stratégiques, et assurer un développement durable ;
9. Autres taches assignées par les supérieurs?;
Exigences du poste?:
1. Dipl?me universitaire de premier cycle à temps plein, avec spécialisation en électronique, en technologies de l'information, en informatique ou en marketing?;
2. Les candidats ayant plus de 5 ans d'expérience dans le développement commercial national et une bonne connaissance des grandes surfaces, des produits frais, des cha?nes de restaurants, de la logistique et d'autres secteurs connexes seront privilégiés.
3. Prêt à voyager pour le travail et possédant des capacités de développement commercial indépendantes?;
4. Posséder des connaissances financières et juridiques de base, conna?tre les processus d'appel d'offres et comprendre les techniques de négociation commerciale?;
5. La priorité sera accordée aux candidats ayant une expérience en matière d'expansion de marché et de marketing d'équipements électroniques commerciaux dans des secteurs tels que les cha?nes de supermarchés, le commerce électronique de produits frais, le nouveau commerce de détail, les biens de consommation courante, le O2O et la logistique express.
6. Solides capacités d'apprentissage, forte capacité de raisonnement logique et sens du service à la clientèle ;
7. Excellentes aptitudes en communication et en présentation. Bon auditeur, il sait rapidement gagner la confiance de ses clients.