Key Account Manager

Aufgaben und Verantwortlichkeiten:
1. Verantwortlich für das Erreichen der Umsatzziele der Abteilung Gro?kunden und für die Erarbeitung entsprechender Verbesserungsvorschl?ge und L?sungen auf Basis der Kundenmerkmale;
2. Im Einklang mit der Unternehmensstrategie neue Kunden wie gro?e Internetunternehmen, Supermarktketten, Software-/POS-Unternehmen und gro?e Distributoren gewinnen;
3. Verantwortlich für die regelm??ige Sammlung und Aufbereitung von Marktinformationen über wichtige Kunden, das Verfolgen ihrer Entwicklungstrends, die Recherche und Analyse der Entwicklungsstrategien, Betriebsmodelle und Betriebsphilosophien wichtiger Kunden und Wettbewerber sowie die Erstellung monatlicher Berichte;
4. Verantwortlich für die Nachverfolgung der Umsetzung von Vertriebsstrategien bei Gro?kunden und die zeitnahe Rückmeldung zur Effektivit?t der Strategieumsetzung an die Führungsebene zur Kenntnisnahme und für zeitnahe Anpassungen.
5. Den Fortschritt der Produktentwicklungsprojekte der Kunden verfolgen, mit den Kunden über Preise, F&E-Kosten usw. verhandeln und den Fortschritt interner Unternehmensprojekte verfolgen.
6. Integrierte Vertriebsma?nahmen über mehrere Produktlinien hinweg durchführen, Angebote für Projekte abgeben und die endgültige Auftragsabwicklung verfolgen;
7. Kundenbeziehungsmanagement und -pflege, Bearbeitung von Beschwerden wichtiger Kunden, Nachverfolgung der Beschwerdel?sungen und Verbesserung der Kundenzufriedenheit;
8. Starke Kundenbeziehungen zu wichtigen Kunden und strategischen Partnern aufbauen und eine nachhaltige Entwicklung sicherstellen;
9. Sonstige vom Vorgesetzten zugewiesene Aufgaben;
Stellenanforderungen:
1. Vollzeit-Bachelor-Abschluss mit Schwerpunkt Elektronik, Informationstechnologie, Informatik oder Marketing;
2. Bevorzugt werden Kandidaten mit mehr als 5 Jahren Erfahrung in der Gesch?ftsentwicklung im Inland und Kenntnissen über gro?e Superm?rkte, Frischwaren, Restaurantketten, Logistik und andere verwandte Branchen.
3. Bereitschaft zu Dienstreisen und F?higkeit zur selbstst?ndigen Gesch?ftsentwicklung;
4. Grundlegende Finanz- und Rechtskenntnisse besitzen, mit Vergabeverfahren vertraut sein und Verhandlungsgeschick im Gesch?ftsleben beherrschen;
5. Bevorzugt werden Bewerber mit Erfahrung in der Marktexpansion und im Marketing von kommerziellen Elektronikger?ten in Sektoren wie Supermarktketten, E-Commerce für frische Lebensmittel, New Retail, FMCG, O2O und Expresslogistik.
6. Hohe Lernf?higkeit, ausgepr?gtes logisches Denkverm?gen und Kundenorientierung;
7. Ausgezeichnete Kommunikations- und Pr?sentationsf?higkeiten. Ein guter Zuh?rer, der schnell das Vertrauen von Kunden gewinnen kann.